投资研究查理.芒格人类误判心理学之二：喜欢/热爱倾向
热爱人在生物的进化中起到重要的作用，也可以说在生物的进化中产生了喜欢和热爱。这种喜欢/热爱的倾向不仅仅存在于人类。没有对后代的喜欢/热爱的遗传因素，生物在繁衍后代的过程中就会出现问题，越是高等动物，喜欢/热爱的倾向越是明显。当然，在进化的过程中，这样倾向的积极作用是显而易见的。
但对于我们来说，在绝大部分时候，固有的喜欢/热爱倾向，并不是什么坏事，但有些时候，往往会影响我们的认知和判断，让我们难以做到客观。
比如当父母的很难正确评价自己孩子外貌和行为表现，大部分都父母都认为自己孩子漂亮或者可爱，至少在中等以上，这显然不合事实。对于热恋的情侣对爱人的认知和评价，可能更有失偏颇，甚至错的离谱，等结了婚才发现不是那么回事，对方骗了你？不，大多是你自己骗了自己。
现在很多媒体选择明星做广告，有些是跟宣传的产品是相关的，比如选择陈道明、唐国强等演过**地角色的人，是让人联想到皇家的权威，连“**”都吃了、用了，肯定没有问题等。但有很多广告选择的明星跟产品没有什么关系，但厂家仍可以利用人们对明星的热爱，来激发他们对明星“热爱”产品的热爱，也能起到不错的效果。我们热爱的倾向，也经常并别人利用。
被热爱的强烈需求倾向，也影响着我们的生活，特别是那些缺少被爱包围的人。缺少被爱，往往让人缺乏自信。我经常可以看到一些人被骗的经历，有很大的因素是对方施展了“爱”的手段，让人上钩。通过QQ聊天，一些人被从未谋面的陌生人“爱”的一发不可收拾，自己也爱的一塌糊涂，给对方汇钱被骗的事没少发生。
在投资领域，这种喜欢/热爱的倾向也经常影响人的理性、客观判断。当然，相关的讨厌/厌恶的倾向也起到类似的效果。比如喜欢某个产品，而忽略产品可持续的竞争能力，被公司的创始人魅力征服，而忽略公司所处的行业激烈竞争状态。对于一个公司和行业，你越是喜欢，越容易投入过多的时间和精力跟踪和研究，并且容易忽略不好的信息，选择性接受利好的信息。另外，喜欢一个行业和公司到一定程度，往往导致对其他公司和行业的排斥。
我们不可能根本克服喜欢/热爱对我们的投资的影响，但有两个建议可供参考：（1）首先要知道我们具有因为喜欢/热爱导致误判的倾向。虽然作用有限，但知道总比不知道的好，尽量别过于自信；（2）如果要喜欢/热爱的话，在一开始就选择正确的对象。必须热爱具有护城河的品牌消费品，而不是经常整体行业亏损的，钢铁、航运、航空、化工等行业。笔者有两篇小文，仅供参考《投资存在“护城河”的公司 》http://blog.cnstock.com/bft/gr ... 64460，《两头受气”的企业难有长期的超额回报》http://blog.cnstock.com/bft/gr ... 55032。
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查理.芒格
在遗传因素的作用之下，刚孵出来的小鹅在破壳而出后将会“热爱”并跟随第一个对它和善的生物，那几乎总是它的母亲。但是，如果小鹅孵出来那一刻，出现的并不是母鹅，而是一个人，那么小鹅将会“热爱”并跟随这个人，把他当做自己的母亲。
类似的是，刚出生的人类也会“天生就喜欢和热爱”对他好的人。也许最强烈的天生的爱——随时准备好被诱发——就是人类的母亲对其孩子的爱。从另外一方面来说，老鼠同样也有“爱护孩子”的行为，但只要删除某个基因，老鼠的这种行为就会消失。这意味着母老鼠和小鹅一样，体内都有某种诱发基因。
就像小鹅一样，每个孩子不仅会受天性的驱使去喜欢和爱，而且也会在其亲生父母或者养父母的家庭之外的社会群体中去喜欢和爱。现在这些极端的罗曼蒂克之爱在人类的远古时代是不可能出现的。我们早期的人类祖先肯定会更像猿类，以一种非常原始的方式来挑选伴侣。
除了父母、配偶和孩子之外，还有什么是人类天生就喜欢和热爱的呢？人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。许多在情场上的胜负皆因他/她能否表现出额外的关怀和爱护，而一般来讲，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。
喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动（这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论）；（3）为了爱而扭曲其他事实。
喜欢/热爱会引发倾慕，反之亦然。倾慕也会引起并且强化喜欢/热爱倾向。这种“反馈模式”一旦形成，通常会造成极端的后果，有时候会促使人们为了帮助自己心爱的人而不惜故意自我毁灭。
喜欢/热爱和倾慕交织在一起并相互作用往往在许多和男女情感无关的领域具有巨大的现实意义。例如，一个天生热爱值得敬仰的人和思想的人在生活中拥有巨大的优势。巴菲特和我自己在这方面就很幸运，有时候让我们受益的是相同的人或者思想。有一个人对我们两人都起到激励作用，他就是沃伦的叔叔，弗雷德·巴菲特（Fred Buffett）。他在杂货店有干不完的活，但干活的时候总是很快乐，沃伦和我对他特别佩服。即使到今天，在我认识了这么多人之后，我仍然认为弗雷德·巴菲特是最好的人，他让我变得更好。
那些有可能引起极度的热爱和倾慕的人往往能够发挥榜样的作用，造成非常好的效果，这对社会政策有极大的借鉴意义。例如，吸引许多令人敬爱、值得倾慕的人进入教育行业就是很明智的做法。
荣令睿
但对于我们来说，在绝大部分时候，固有的喜欢/热爱倾向，并不是什么坏事，但有些时候，往往会影响我们的认知和判断，让我们难以做到客观。
比如当父母的很难正确评价自己孩子外貌和行为表现，大部分都父母都认为自己孩子漂亮或者可爱，至少在中等以上，这显然不合事实。对于热恋的情侣对爱人的认知和评价，可能更有失偏颇，甚至错的离谱，等结了婚才发现不是那么回事，对方骗了你？不，大多是你自己骗了自己。
现在很多媒体选择明星做广告，有些是跟宣传的产品是相关的，比如选择陈道明、唐国强等演过**地角色的人，是让人联想到皇家的权威，连“**”都吃了、用了，肯定没有问题等。但有很多广告选择的明星跟产品没有什么关系，但厂家仍可以利用人们对明星的热爱，来激发他们对明星“热爱”产品的热爱，也能起到不错的效果。我们热爱的倾向，也经常并别人利用。
被热爱的强烈需求倾向，也影响着我们的生活，特别是那些缺少被爱包围的人。缺少被爱，往往让人缺乏自信。我经常可以看到一些人被骗的经历，有很大的因素是对方施展了“爱”的手段，让人上钩。通过QQ聊天，一些人被从未谋面的陌生人“爱”的一发不可收拾，自己也爱的一塌糊涂，给对方汇钱被骗的事没少发生。
在投资领域，这种喜欢/热爱的倾向也经常影响人的理性、客观判断。当然，相关的讨厌/厌恶的倾向也起到类似的效果。比如喜欢某个产品，而忽略产品可持续的竞争能力，被公司的创始人魅力征服，而忽略公司所处的行业激烈竞争状态。对于一个公司和行业，你越是喜欢，越容易投入过多的时间和精力跟踪和研究，并且容易忽略不好的信息，选择性接受利好的信息。另外，喜欢一个行业和公司到一定程度，往往导致对其他公司和行业的排斥。
我们不可能根本克服喜欢/热爱对我们的投资的影响，但有两个建议可供参考：（1）首先要知道我们具有因为喜欢/热爱导致误判的倾向。虽然作用有限，但知道总比不知道的好，尽量别过于自信；（2）如果要喜欢/热爱的话，在一开始就选择正确的对象。必须热爱具有护城河的品牌消费品，而不是经常整体行业亏损的，钢铁、航运、航空、化工等行业。笔者有两篇小文，仅供参考《投资存在“护城河”的公司 》http://blog.cnstock.com/bft/gr ... 64460，《两头受气”的企业难有长期的超额回报》http://blog.cnstock.com/bft/gr ... 55032。
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查理.芒格
在遗传因素的作用之下，刚孵出来的小鹅在破壳而出后将会“热爱”并跟随第一个对它和善的生物，那几乎总是它的母亲。但是，如果小鹅孵出来那一刻，出现的并不是母鹅，而是一个人，那么小鹅将会“热爱”并跟随这个人，把他当做自己的母亲。
类似的是，刚出生的人类也会“天生就喜欢和热爱”对他好的人。也许最强烈的天生的爱——随时准备好被诱发——就是人类的母亲对其孩子的爱。从另外一方面来说，老鼠同样也有“爱护孩子”的行为，但只要删除某个基因，老鼠的这种行为就会消失。这意味着母老鼠和小鹅一样，体内都有某种诱发基因。
就像小鹅一样，每个孩子不仅会受天性的驱使去喜欢和爱，而且也会在其亲生父母或者养父母的家庭之外的社会群体中去喜欢和爱。现在这些极端的罗曼蒂克之爱在人类的远古时代是不可能出现的。我们早期的人类祖先肯定会更像猿类，以一种非常原始的方式来挑选伴侣。
除了父母、配偶和孩子之外，还有什么是人类天生就喜欢和热爱的呢？人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。许多在情场上的胜负皆因他/她能否表现出额外的关怀和爱护，而一般来讲，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。
喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动（这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论）；（3）为了爱而扭曲其他事实。
喜欢/热爱会引发倾慕，反之亦然。倾慕也会引起并且强化喜欢/热爱倾向。这种“反馈模式”一旦形成，通常会造成极端的后果，有时候会促使人们为了帮助自己心爱的人而不惜故意自我毁灭。
喜欢/热爱和倾慕交织在一起并相互作用往往在许多和男女情感无关的领域具有巨大的现实意义。例如，一个天生热爱值得敬仰的人和思想的人在生活中拥有巨大的优势。巴菲特和我自己在这方面就很幸运，有时候让我们受益的是相同的人或者思想。有一个人对我们两人都起到激励作用，他就是沃伦的叔叔，弗雷德·巴菲特（Fred Buffett）。他在杂货店有干不完的活，但干活的时候总是很快乐，沃伦和我对他特别佩服。即使到今天，在我认识了这么多人之后，我仍然认为弗雷德·巴菲特是最好的人，他让我变得更好。
那些有可能引起极度的热爱和倾慕的人往往能够发挥榜样的作用，造成非常好的效果，这对社会政策有极大的借鉴意义。例如，吸引许多令人敬爱、值得倾慕的人进入教育行业就是很明智的做法。
荣令睿
